[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Allegro. Jak zarabiaě
aukcjach internetowych
Autor: Wojciech Kyciak, Beniamin Krupowicz,
BĀaŃej ÿukjanowicz
ISBN: 978-83-246-0673-3
Format: A5, stron: 184
Wydawnictwo Helion
ul. Koľciuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 032 230 98 63
e-mail: helion@helion.pl
Poznaj tajniki biznesu aukcyjnego
¤
NawiĴŃ wspĀpracķ z Allegro
¤
Stosuj skuteczne metody obsĀugi klienta oraz sprzedaŃy
¤
Zarabiaj naprawdķ duŃe pieniĴdze na aukcjach internetowych
Planujesz rozkrķcenie wĀasnego biznesu? A moŃe chcesz po prostu sprzedaě niepotrzebne
rupiecie? Aukcje internetowe na Allegro to doskonaĀy wybr! Dziķki nim bĀyskawicznie
trafisz do szerokiego grona potencjalnych klientw, unikniesz wielu zbķdnych formalnoľci
oraz problemw i to bez koniecznoľci wychodzenia z domu. Nie bķdziesz musiaĀ ponosiě
kosztw wynajķcia sklepu ani pĀaciě pracownikom. Na caĀym ľwiecie miliony osb
handlujĴ za pomocĴ aukcji internetowych Ï sprbuj i Ty.
KsiĴŃka
â
Allegro. Jak zarabiaě duŃe pieniĴdze na aukcjach internetowych
Ò
to pierwsza
publikacja w Polsce dotyczĴca dynamicznie rozwijajĴcego siķ handlu w sieci. Dowiesz siķ
z niej, jakie sĴ zalety i wady tego biznesu, jak wybraě odpowiedni asortyment oraz jak
korzystaě z najwiķkszego polskiego serwisu aukcyjnego Ï Allegro. Nauczysz siķ okreľlaě
i stosowaě strategie cenowe, a takŃe szacowaě zyski. Wystawisz na aukcjķ pierwsze
przedmioty oraz poznasz metody zwiķkszania ich sprzedaŃy. Opanujesz tajniki tworzenia
atrakcyjnych stron z informacjami o produkcie i o sobie, a takŃe sposoby rzetelnej
wspĀpracy, ktre pozwolĴ Ci zyskaě staĀych i zadowolonych klientw.
¤
Zalety i wady aukcji internetowych
¤
Wybr serwisu i produktw
¤
WspĀpraca z serwisem aukcyjnym Allegro
¤
Zasady prowadzenia aukcji
¤
Stosowanie odpowiednich strategii cenowych
¤
Szacowanie zyskw
¤
Tworzenie interesujĴcych i wiarygodnych stron aukcji
¤
Przygotowywanie pierwszej aukcji
¤
Techniki zwiķkszania sprzedaŃy
¤
Zapewnianie sprawnej obsĀugi klienta
¤
Kreowanie marki i walka z konkurencjĴ
Nie masz pieniķdzy na rozkrķcenie biznesu?
Handel na Allegro moŃesz zaczĴě od zaraz!
duŃe pieniĴdze na
Spis treści
O autorach
7
Podziękowania
9
Wstęp
11
1. Dlaczego właśnie aukcje?
13
Zalety sprzedaży na aukcjach
13
Wady sprzedaży na aukcjach
16
2. Zaczynamy
19
Który serwis aukcyjny?
19
Czym handlować?
20
3. Ustalamy strategię cenową
23
Czym jest strategia cenowa?
23
Rodzaje strategii cenowej
24
Jak walczyć z ceną?
25
Poziom cen
26
Co dalej?
27
4. Szacujemy zyski
29
Liczymy
29
Co dalej?
31
5. Pierwsze kroki z Allegro
33
Rejestracja
33
Panel użytkownika
35
 4
LLEGRO
. J
AK ZARABIAĆ DUŻE PIENIĄDZE NA AUKCJACH INTERNETOWYCH
6. Ustalamy zasady obowiązujące na naszych aukcjach
43
Podstawowe zasady
43
Zasady dodatkowe
48
Zasady na aukcjach Pollena
1
— studium przypadku
49
Gdzie zamieścić informacje o zasadach?
56
Słów kilka o regulaminie Allegro
56
7. Tworzymy stronę aukcji
59
Z czego powinna składać się strona aukcji?
59
Wygląd aukcji
63
W jaki sposób sprawnie zarządzać wyglądem aukcji?
64
8. Strona „O mnie”
67
Czy strona „O mnie” jest potrzebna?
67
Co zamieścić? Krok po kroku
68
Jak zamieścić?
71
9. Przygotowujemy list do klientów
77
Jak powinien wyglądać list do klientów?
77
10. Wystawiamy pierwsze aukcje
83
Formularz sprzedaży
83
Opcje dodatkowe — na co się zdecydować?
85
Cennik Allegro
87
11. Zwiększamy sprzedaż na naszych aukcjach
91
W jaki sposób zwiększać sprzedać?
91
Studium przypadku: zwiększanie sprzedaży
poprzez oferowanie produktów komplementarnych
97
12. Obsługaklienta
101
E-mail
102
Telefon
105
Odbiór osobisty
107
A może Menedżer Sprzedaży?
108
Studium przypadku
109
13. Płatności
115
Jakie rodzaje płatności wybrać?
115
Jak płacić Allegro?
122
14. Wysyłka
123
Jak pakować?
123
Jak wysyłać?
126
Poczta Polska
126
Firmy kurierskie
127
S
PIS TREŚCI
5
15. Obsługaposprzedażowa
133
16. Zdobywamystałychklientów
141
Obsługa klienta to podstawa
142
Zaczynamy
142
Problem skali — autoresponder pomocą
145
Wysyłamy mailing — jak?
146
Studium przypadku: sprawdzamy,
czy nasza branża ma stałych klientów
146
Na koniec
150
17. Kreujemy markę na aukcjach
151
Konkretne sposoby kreowania marki na aukcjach
152
18. Jak nie dać się konkurencji?
157
A Promujemy sklep internetowy poprzez aukcje
167
Skorowidz
179
R
OZDZIAŁ
3.
Ustalamy strategię cenową
Planując dowolne przedsięwzięcie biznesowe, musimy ustalić poli-
tykę cenową, a następnie nieustanne ją nadzorować i wprowa-
dzać zmiany, jeżeli takowe są konieczne. Nie inaczej jest w przy-
padku biznesu aukcyjnego. W tym środowisku cena to z całą
pewnością najważniejszy element decydujący o sukcesie lub po-
rażce. Co więcej, nic nie wskazuje na to, aby ten stan miał się
zmienić w nadchodzących latach, które dla aukcji interneto-
wych powinny być jeszcze lepsze. Dlatego też sprawą niezmier-
nie ważną jest ustalenie odpowiedniej strategii cenowej. Właśnie
w tym celu powstał ten rozdział.
Czym jest strategia cenowa?
Najprościej mówiąc, strategia cenowa to „ogół działań związanych
z ceną, podejmowanych dla osiągnięcia celów biznesowych”
(Wikipedia.pl). Strategia cenowa to również „sposób myślenia
i działania, który podkreśla strategiczną i kluczową rolę ceny”
(Wikipedia.pl). Innymi słowy, strategia cenowa pozwala różni-
cować ceny produktów w zależności od przyjętych celów. Strategia
cenowa nie kończy się jednak na jednorazowym ustaleniu cen.
  [ Pobierz całość w formacie PDF ]